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Los responsables de marketing utilizan cuatro variables cuando definen una estrategia de marketing o diseñan un plan de marketing. Son [[fijación de precios|precio]], [[publicidad]], [[producto]] y [[distribución]] (posicionamiento). Genéricamente, se les denomina las cuatro 'P'. |
Los responsables de marketing utilizan cuatro variables cuando definen una estrategia de marketing o diseñan un plan de marketing. Son [[fijación de precios|precio]], [[publicidad]], [[producto]] y [[distribución]] (posicionamiento). Genéricamente, se les denomina las cuatro 'P'. |
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El '''marketing mix''' es la combinación de estas cuatro variables de manera que cumplan o mejoren los objetivos de la compañía. Un marketing mix individual es considerado para cada uno de los productos ofertados. Cuando se construye el mix, siempre hay que estar pensando a quién va dirigido. La coherencia del mix se refiere a lo bien que se conjugan los componentes del mismo. Por ejemplo, una estrategia de vender productos de lujo en [[tiendas de descuento]] tiene poca coherencia entre el producto ofertado y el [[canal de distribución]] elegido. |
El '''marketing mix''' es la combinación de estas cuatro variables de manera que cumplan o mejoren los objetivos de la compañía. Un marketing mix individual es considerado para cada uno de los productos ofertados. Cuando se construye el mix, siempre hay que estar pensando a quién va dirigido. La coherencia del mix se refiere a lo bien que se conjugan los componentes del mismo. Por ejemplo, una estrategia de vender productos de lujo en [[tiendas de descuento]] tiene poca coherencia entre el producto ofertado y el [[canal de distribución]] elegido. |
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Revisión del 14:32 27 nov 2004
Los responsables de marketing utilizan cuatro variables cuando definen una estrategia de marketing o diseñan un plan de marketing. Son precio, publicidad, producto y distribución (posicionamiento). Genéricamente, se les denomina las cuatro 'P'.
El marketing mix es la combinación de estas cuatro variables de manera que cumplan o mejoren los objetivos de la compañía. Un marketing mix individual es considerado para cada uno de los productos ofertados. Cuando se construye el mix, siempre hay que estar pensando a quién va dirigido. La coherencia del mix se refiere a lo bien que se conjugan los componentes del mismo. Por ejemplo, una estrategia de vender productos de lujo en tiendas de descuento tiene poca coherencia entre el producto ofertado y el canal de distribución elegido.
A largo plazo, las cuatro variables del mix pueden ser modificadas pero a corto plazo es difícil modificar el producto o el canal de distribución. Por lo tanto, a corto plazo los responsables de marketing están limitados a trabajar sólo con la mitad de sus herramientas. Esta limitación no quita importancia a la planificación estratégica a largo plazo.
Algunos expertos han aumentado el número de 'P' en el mix a 5, 6 ó incluso 8. 'Gente' ('People') es añadido en determinadas ocasiones, reconociendo la importancia del elemento humano en todos los aspectos del marketing . Otros incluyen 'Socios' ('Partners') como una parte del mix debido a la creciente importancia de las relaciones en canales colaborativos.
Ver también: