Dans le cours : Mesurer les performances d’équipe
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Mesurer les performances de tarification
Dans le cours : Mesurer les performances d’équipe
Mesurer les performances de tarification
La tarification est un levier stratégique. Une baisse de prix de 1 % peut entraîner une baisse de 10 % des résultats. Cette métrique doit être étudiée de près. Imaginons que je vends un produit 100 €. Cela me fait 100 € de recettes. Sur chaque produit vendu, je fais un bénéfice de 10 €. Disons que je décide de baisser le prix d’un euro. Le prix unitaire passe donc de 100 € à 99 €. C’est une baisse très limitée. Mais comme le prix baisse, le bénéfice baisse aussi et passe de 10 € par unité à 9 € par unité. Ma marge est passée de 10 % à 9 %. C’est considérable. Les fonctions ventes et marketing sont souvent responsables de la tarification. Vous devez surveiller leurs décisions. Surveillez les prix, en étudiant les tendances et en comparant les offres concurrentes. Une telle approche vous permet de connaître votre position sur le marché et de savoir aussi pourquoi les clients achètent ou n’achètent pas votre produit. Si vous êtes bien au-dessus du prix du marché, vous allez probablement…
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