Quais dados você deve usar para apoiar sua proposta durante uma negociação?
Negociar uma proposta com um potencial cliente ou parceiro pode ser um desafio, especialmente se você não tiver certeza de quais dados usar para apoiar seu caso. Os dados podem ajudá-lo a demonstrar o valor de sua proposta, persuadir a outra parte a aceitar seus termos e abordar quaisquer objeções ou preocupações que possam ter. No entanto, nem todos os dados são igualmente relevantes, confiáveis ou convincentes. Neste artigo, você aprenderá quais tipos de dados você deve usar para apoiar sua proposta durante uma negociação e como apresentá-los de forma eficaz.
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Vikas Agrawal3 Times LinkedIn's Top Voice | Founder & CEO @Infobrandz | Helping High Valued Consultants, Coaches and B2B Business…
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Asha Kanta SharmaManager - Finance & Accounts @ Opendoors Fintech | Financial Accounting
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Axel O. EntraigasDigital Commerce, GenAI & Web3 for Business / Speaker, Podcaster & Autor / MBA e Ing. Ind.
Dados quantitativos, como vendas, receita, custos, participação de mercado, satisfação do cliente ou indicadores de desempenho, podem ajudá-lo a mostrar o impacto de sua proposta nos resultados. Para usar dados quantitativos de forma eficaz, você deve selecionar dados que sejam relevantes para as metas e interesses da outra parte e estejam alinhados com os objetivos e benefícios da sua proposta. Além disso, é importante garantir que os dados venham de fontes confiáveis e confiáveis. Você também deve fornecer contexto e explicação para seus dados, como como eles foram coletados e o que representam. Por fim, visualize seus dados com tabelas, gráficos, tabelas ou infográficos para facilitar a compreensão e a lembrança.
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In my experience, following 3 things helps to support your proposal during a negotiation 1. Personalized Approach Always tailor your data to match the other party's historical preferences, creating a more resonant impact. 3. Future Potential Use data forecasting to illustrate your proposal's strategic, adaptable investment for long-term success. 3. Comprehensive Understanding & Roadmap Map out the other party's journey with your proposal, highlighting touchpoints that align with their needs for a trust-building impact.
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To support a proposal during negotiations, use relevant, credible, and persuasive data. This includes market research data, financial data, performance metrics, customer data, case studies, benchmarking data, risk assessment data, regulatory and compliance data, technology and innovation data, and quantitative and qualitative analysis. These data sources help contextualize the proposal, demonstrate financial viability, demonstrate effectiveness, highlight customer needs, showcase success stories, and demonstrate competitive advantage. By combining quantitative and qualitative data, you can build a persuasive case and increase stakeholder agreement.
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Siempre debemos respaldar los datos con sus respectivas fuentes, y las mismas deben ser lo más confiables posibles. Si tenemos fuentes de Gartner por ejemplo, nadie lo discutirá, en cambio si la fuente no es del todo confiable, tratar de sumar una segunda. A su vez, buscar fuentes de datos cuantitativos de especialistas de su industria (ej Newzoom para gaming)
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When negotiating, it's crucial to present data that strengthens your position and demonstrates the value of your proposal: Market data: Support your pricing or product positioning with industry benchmarks, competitor analysis, and market trends. Financial data: Back up your claims about cost savings, revenue potential, or return on investment with financial projections, historical data, or case studies. Performance data: Showcase your expertise or the effectiveness of your proposed solution with metrics, testimonials, or success stories. Technical data: Support your claims about product features, functionality, or compatibility with technical specifications, test results, or expert opinions.
Dados qualitativos referem-se a quaisquer dados que possam ser observados ou descritos, mas não medidos ou quantificados, como opiniões, feedback, depoimentos, resenhas, histórias ou exemplos. É uma ferramenta poderosa para ilustrar o valor da sua proposta da perspectiva de usuários finais, clientes ou partes interessadas. Os dados qualitativos também podem ajudar a abordar fatores emocionais ou psicológicos que podem afetar a tomada de decisões, como confiança, reputação ou satisfação. Para usar dados qualitativos de forma eficaz, escolha dados relevantes que mostrem como sua proposta pode resolver pontos problemáticos e necessidades. Use dados de fontes autênticas e diversas, como entrevistas, grupos focais, mídias sociais ou sua própria experiência e conhecimento. Além disso, forneça contexto e explicação para seus dados, como quem os forneceu e como eles se relacionam com os recursos e resultados da sua proposta. Por fim, use técnicas de storytelling para apresentar seus dados, como criar uma narrativa com detalhes sensoriais e emoções.
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Data used to support your proposal during a negotiation should depend on the industry you are working for, the company you are trying to attract, and/or your "Buyer Persona". Under this section, a lot is mentioned, yet I would suggest adding case studies, especially if they match the business you are aiming at. The case study should include a business problem explanation, an examination of that and the alternative solutions, a proposal on how this issue should be tackled, and an outcome that ideally includes also client comment.
Dados comparativos referem-se a quaisquer dados que possam ser usados para comparar sua proposta com outras alternativas. Ele pode ajudá-lo a destacar a singularidade e superioridade de sua proposta, bem como antecipar e rebater quaisquer objeções ou perguntas que a outra parte possa ter. Para usar dados comparativos de forma eficaz, você deve escolher dados que sejam relevantes para os critérios e expectativas da outra parte e usar dados de fontes justas e precisas. Além disso, forneça contexto para seus dados e use técnicas de contraste e comparação para apresentá-los. Usar dados para apoiar sua proposta durante uma negociação pode ajudá-lo a construir confiança, credibilidade e confiança com a outra parte. No entanto, tenha cuidado para não sobrecarregar ou confundir a outra parte com dados demais ou irrelevantes, e sempre equilibre seus dados com suas habilidades de relacionamento, empatia e escuta. Os dados são apenas uma ferramenta em sua caixa de ferramentas de negociação - use-os com sabedoria e estratégia.
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